Estrategia empresarial: 6 métodos para alcanzarla
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6 formas de alcanzar una buena estrategia empresarial

Estrategia Empresarial

Estrategia Empresarial

Una buena estrategia empresarial es vital para todas las organizaciones. Es la única vía mediante la cual pueden ver alcanzados sus objetivos. Hay diversas formas de lograr estrategias que ayuden a la organización a lograr las metas marcadas. En el artículo de hoy, vamos a sugerir seis medios que se usan habitualmente y ya han demostrado ciertas garantías de éxito.

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1. Colaborar con la competencia

A pesar de que en algunos ambientes la idea de cooperar con la competencia no se acepta fácilmente, lo cierto es que este medio para lograr una estrategia empresarial es uno de los más empleados. Para que esta cooperación sea exitosa, debe basarse en una relación win to win, en la que las dos partes obtienen algo beneficioso. Cada una debe aportar algo, por ejemplo, tecnología, investigación, distribución, producción, etc. Como es de imaginar, uno de los mayores riesgos implícitos en esta estrategia es el trasvase de información y habilidades importantes más allá de lo acordado inicialmente. Es recomendable elaborar contratos estrictos en los que quede concretado el alcance de la colaboración.

2. Crear alianzas estratégicas

También conocida como join venture, es una estrategia empresarial que se suele emplear cuando se trata de aprovechar oportunidades puntuales. Dos o más empresas se unen temporalmente y forman una asociación independiente con capital social compartido. También existen acuerdos de cooperación estratégica para desarrollo e investigación, de distribución, etc. La existencia de acuerdos de cooperación se incrementado en los últimos tiempos, ya que es un modelo beneficioso para todas las organizaciones, ya que les permite mejorar sus comunicaciones y minimizar el riesgo. En muchas ocasiones, tratar de explotar ciertas oportunidades puede ser altamente arriesgado para una sola organización, con lo que este modelo de alianza estratégica puede ser la solución ideal.

3. Adquirir otras empresas o fusionarse con ellas

Fusionarse con otras organizaciones o adquirirlas también son medios habituales para lograr una estrategia empresarial.
Hablamos de fusión cuando dos o más organizaciones de tamaño similar se juntan en una sola. Adquisición se refiere a cuando una empresa, de volumen mayor, compra una o más empresas de menor tamaño. Puede darse el escenario de que ninguna de las partes tenga interés en una fusión o adquisición, entonces, se habla de absorción. Si la fusión es deseo de las dos organizaciones se dice que es una fusión amistosa, que es el caso más común.
Algunas ventajas de fusionarse con otra organización o adquirirla, son:

  • Reducir el personal administrativo
  • Acceder a otras tecnologías
  • Hacer un mejor uso de los recursos comerciales
  • Ampliar la cartera de clientes
  • Reducir las obligaciones fiscales

4. Adquirir capital privado

El objetivo de las adquisiciones de capital privado suele ser comprar organizaciones a bajo coste para poder venderlas posteriormente por más dinero, lo que es, sin duda, un negocio beneficioso.

5. Ser el primero en hacerlo

Ser pionera en un mercado tiene múltiples beneficios para una organización, por lo que es una estrategia muy aconsejable siempre que se pueda abordar. Entre estos beneficios se encuentran los siguientes:

  • Acceder antes que otros a recursos especiales
  • Ocupar posiciones privilegiadas en ese mercado
  • Adquirir conocimientos vitales para alcanzar el éxito

Son las ventajas propias de ser el primero en llegar a un nivel superior que, por otra parte, favorecen la capacidad de llevar a cabo estrategias agresivas con mucho potencial. La organización tiene la posibilidad de formarse una imagen de marca entre los compradores, obtener ventajas de costos en desarrollo de nuevas tecnologías respecto a empresas que vengan detrás, obtener clientes leales y crear un escenario difícil para los rivales que quieran imitarles.

6. El Outsourcing

El BPO (Business Process Outsourcing) o subcontratación consiste en que una organización externa se haga cargo de operaciones funcionales de la organización, como pueden ser el marketing, los recursos humanos o la contabilidad. Muchas organizaciones optan por esta estrategia por estos motivos:

  • Supone menos costes
  • Hace que la organización pueda centrarse en sus procesos productivos clave
  • Mejora los servicios de la empresa
  • Toda organización tiene la posibilidad de aliarse con los mejores proveedores a nivel internacional
  • Otorga una gran flexibilidad, característica óptima cuando las necesidades de los clientes cambian.
  • Existen ventajas en el ámbito de la gestión de riesgos, que se maneja mejor cuando se externalizan ciertos procesos

ISOTools Strategy, el software que agiliza la gestión de la estrategia

ISOTools Strategy permite a las organizaciones implementar su estrategia empresarial mediante el modelo Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral. Crear, comunicar y gestionar un CMI con ISOTools es contar con un software potente para la implementación de la estrategia.

Entre las ventajas de la plataforma ISOTools está la simplificación del manejo de KPIs, la visión global de la estrategia y los objetivos de la organización y la facilidad de seguimiento de los proyectos estratégicos y planes operativos que contribuyen a la consecución de la visión a largo plazo de la organización.

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