Análisis del interés de un mercado I parte. La rivalidad de los competidores.
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Análisis del interés de un mercado I parte. La rivalidad de los competidores.

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Análisis de mercado

Antes de invertir en un nuevo mercado, establecer una nueva Unidad de Negocio, es fundamental conocer en detalle este mercado y hacernos una idea lo más exacta posible de la viabilidad de nuestra inversión, es decir, debemos analizar la rentabilidad de este nuevo mercado. ¿Y si ya estamos en ese mercado? Qué duda cabe de que deberíamos conocerlo en profundidad para ser más eficientes.

Como siempre, existen modelos específicos que nos ayudan en este tipo de tareas, que nos guían y nos hacen llegar a una conclusión de forma más fácil y segura.

Michael Porter considera que la rentabilidad en cualquier sector está determinada por cinco fuentes (fuerzas) de presión competitiva que son:


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  • Rivalidad entre las empresas pertenecientes al sector en un momento dado.
  • Amenaza de nuevos entrantes.
  • Amenaza de productos sustitutivos.
  • Poder negociador de los clientes
  • Poder negociador de los proveedores.

La idea clave es que cada una de estas fuerzas puede afectar positiva o negativamente a la rentabilidad del sector, dependiendo de su intensidad y dirección, estando la situación de máxima (mínima) rentabilidad sectorial asociada a:

El estudio de estos factores deberá hacerse mediante un proceso estructurado debido a la cantidad de datos que recogeremos. Es útil instrumentarlo, al igual que todos los aspectos estratégicos de la entidad, en un software que permita minimizar esfuerzos y alcanzar resultados óptimos. ISOTools pone a su disposición las herramientas adecuadas, el conocimiento y los recursos apropiados para implementar, gestionar, evaluar y mejorar su estrategia mediante modelos BSC – CMI.


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